SDC股价腰斩 齿科正畸不断创新面临挑战

SmileDirectClub（下称“SDC”）是一家新型颅骨正畸该公司，透过隐形颅骨正畸产品线和服务项目，和传统意义颅骨正畸方式而不同，这家该公司采用的是颅骨正畸产品线+远程医疗方式而，Gmail通过线上采购颅骨牙科器，并在整个矫牙过程里，不所需传统意义方式而里的方以护士急诊，而是通过线上远程后端护士和外科手术心理医生的急诊来顺利进行整个颅骨正畸。SDC至今早已顺利进行70万多次颅骨隐形正畸。SDC于2019年9同月纳斯达克，流通量23美元，计划总融资12.79亿美元。2018年SDC的总产品线销售为4.23亿元，同比激增190%。2018年净赤字7480万元，比2017年赤字曲率半径扩大了128%。不过，SDC纳斯达克后公司股票体现不佳，上半年买卖两条线为16.67美元。除了纳斯达克第一周有所上涨都是，此后持续性下滑，2019年10同月15日，也就是纳斯达克一个多同月此后，公司股票仅有10.02美元，相比首个收市两条线下调有数40%，和流通量相比足见只剩下45%。SDC透过的自助+线上方式而透过颅骨正畸和传统意义颅骨正畸不同在于5个之外。第一是看病次数更少，传统意义牙科所需去护士那里看10-15次，时长所需1到2年，但SDC通过远程护士来透过这些服务项目，不所需方是去牙科诊所，而且所需时长只有5到10个同月。第二是线上服务项目。SDC早已建立了一个远程牙科服务项目平台叫SmileCheck，平台签下超过240人的外科手术心理医生和护士协作在线，分布在四个国家（American、加拿大、加拿大、英美）。线上牙科心理医生服务项目的价位比方以要更高很多。第三，SDC正畸价位较更高，传统意义隐形正畸所需3000到8000美元，SDC只要1895美元。由于节约了方以心理医生急诊的服务费，因此SDC的牙科总服务费可以做到比其他竞争对手更高35%以上。第四是心理医生覆盖范围。全美只有40%的县有颅骨外科手术心理医生，其他南部并没有方以的颅骨外科手术心理医生。通过线上方式，SDC可以让全国Gmail都取得外科手术心理医生的服务项目。第五为偿付担保：。传统意义颅骨正畸价位贵，SDC透过同月付再行的偿付办法（SmilePay），为Gmail透过担保，Gmail可以先付250元定金，然后此后每个同月付85美元，共付24个同月。2018年和2019年的年化利率是17%。不过，从SDC纳斯达克后公司股票腰斩来看，消费市场对这种新型方式而背离传统意义方式而的商业价值相当有钱。一个重要原因是SDC的B-C消费市场营销服务费充裕，2018年SDC的消费市场营销和销售开发成本占有总产品线销售的50%，行政机关和管理开发成本占有29%。隐形颅骨正畸两大Align（隐适美的拥有者）的消费市场营销、行政机关和管理开发成本共占有总产品线销售比例的43%，而SDC都将共占有比则更将近79%。相比传统意义正畸的B-B都以的方式而，SDC的B-C消费市场营销方式而里，该公司大花了大量消费市场营销开发成本在Gmail教育和产品线宣传上。线上获客开发成本较更高，且转化率较更高，SDC网站每同月500万流量的转化率为1%。SDC还快速铺设方以SmileShop，用来帮助Gmail制作该公司颅骨印模和进行嘴唇内扫描。现今商铺早已达到314家，分布在American34个州。这些实体店的开设和维护开发成本都颇为更高。同时，自助方式而也也就是说极更高的Gmail教育开发成本。除了方以SmileShop方式而，Gmail还可以通过邮寄取得自助制作该公司颅骨印模的机器包装。在取得颅骨牙科器后，Gmail的牙科颅骨操作者开发成本也是自助的，因此也就是说该公司所需大花大量服务费来怂恿Gmail认可并学会操作者这些步骤。同时，SDC的自助+线上方式而面对传统意义界颇为大的误导。在颅骨正畸的过程里，Gmail就会碰见各种各样的缺陷，缺更少方是也护士的联系就会致使就会。American正畸外科心理医生总会也表示正畸所需在大学本科外科心理医生指导下进行。自助方式而可能会让Gmail显然自身颅骨的一些心理健康缺陷，从而致使正畸过程里显现出来就会。以SDC为推选的新型颅骨正畸该公司以线上心理医生+Gmail自助方式而节约开发成本，从而压更高了颅骨正畸的价位。但这种方式而致使该公司所需大花大量精力和开发成本在C后端Gmail获取和教育上，消费市场营销开发成本助长。SDC持续性赤字，2018年净赤字率达到-18%。而传统意义隐形颅骨正畸的两大该公司Align2018年的净利润率则达到20%。就会舍弃更高额的线上获客开发成本，也就是说这种自助方式而否可持续性性，否能通过量增来摆脱赤字窘境是很大的挑战。